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天猫618 匹克联手聚划算单日成交暴涨4300%

2019年06月24日14:31 

6月16日,天猫618开启新一轮狂欢冲刺,品牌商家也迎来了全面爆发,不断在天猫618这个舞台上超越自我。在此当中,国货商家的表现尤为亮眼。通过在聚划算平台实现“新品秒爆”,国货代表匹克单日成交暴涨4300%,仅用了15小时销售额就超越了去年双11全天。

  作为今年618的一大看点,聚划算通过爆款策略和实打实的优惠,持续提升消费者吸引力,成为品牌超越自我的核心爆发通道。匹克就是其中的典型代表。

  上聚划算找到爆款秘诀,国货代表匹克完成品牌进化

  曾经的老牌国货商家匹克,在电商市场挣扎多年却一直反响平平。“这几年行业竞争激烈,购买匹克的新顾客不多,品牌总体客单价低,后续增长乏力。”匹克电商总经理沈阳压力颇大,其他品牌的电商陆续起来,集团内部不断施压,“我们做的不太好,我白头发冒出了不少”。

  转折出现在了今年,匹克自主研发了颠覆式中底科技跑鞋系列态极,通过聚划算平台找到了目标客群,连续实现新品“秒爆”,一下子打开了新市场的大门。

  6月9日,匹克网红“态极”系列新增一名成员,态极拖鞋被疯狂加购近15000双,直接拉动店铺当日成交猛涨超过2300%。“我们从聚划算反馈的信息中了解到,很多消费者都很喜欢态极的脚感,但是夏天炎热,部分消费者并不喜欢穿跑鞋,所以我们和聚划算方面沟通后,决定推出更加清凉、轻便的拖鞋,也想借此机会拓展新的品类。”沈阳说起推出态极拖鞋的初衷,“除了常规的黑白配色外,我们考虑到夏天清爽的穿搭风格,做了白绿的搭配。这个拖鞋是男女同款,我们也设计了粉色版本来满足妹子们的少女心。”

  针对匹克的品牌升级需求,聚划算和天猫协助其调动了多方资源,“为匹克争取到了品牌露出的机会,还加入了千万爆款团”,同时利用大数据和消费者画像,从平台侧为匹克反馈产品设计、运营建议,帮助匹克不仅巩固三四线城市的基本盘,更打开了一二线城市更加广阔的发展通道。

  至此,匹克从设计、拉新到销售,完成了品牌的全面自我进化。沈阳表示:“聚划算拉新能力很强,现在态极系列90%以上都是新客,一二线城市用户占比70%以上,新客和阿迪、耐克等大牌重合度很高。”

  依靠聚划算强大的销量引爆能力,一度“掉队”的国跑代表匹克开启了品牌的二次成长期,在获得大量新消费者的青睐之外,也大幅提升了客单价。

  “聚划算就是我们一直在寻找的品牌转型阵地”

  联手聚划算后的匹克开始持续爆发。

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